Der Wendepunkt-Check
Zehn Fragen, die ich Ihnen in einem ersten Gespräch stellen würde.
Die meisten Unternehmer merken einen Wendepunkt erst, wenn sie schon mittendrin stecken. Nicht, weil sie blind sind, sondern weil niemand in ihrer Nähe die richtigen Fragen stellt. Nehmen Sie sich zwanzig Minuten, allein. Schreiben Sie auf, was Ihnen zuerst einfällt. Und achten Sie darauf, wo Sie zögern: Das Zögern sagt oft mehr als die Antwort.
Ihre Antworten bleiben auf diesem Gerät. Nichts wird an mich oder sonst jemanden gesendet. Sie können jederzeit unterbrechen und später weitermachen.
Frage 1: Was ist heute anders als vor zwölf Monaten, und was davon haben Sie sich nicht ausgesucht?
Ein Wendepunkt kündigt sich selten laut an. Ein Kunde, der leiser wird. Ein Markt, der sich verschiebt. Ein Körper, der nicht mehr mitmacht. Wer das Unfreiwillige benennen kann, hat den ersten Schritt schon gemacht.
Frage 2: Wovor haben Sie gerade Angst, wenn Sie ganz ehrlich sind?
Nicht „Sorge“, nicht „Herausforderung“. Angst. Unternehmer haben gelernt, sie wegzuformulieren. Aber was Sie nicht aussprechen, entscheidet trotzdem mit.
Frage 3: Wenn Ihr Geschäftsmodell in drei Jahren so nicht mehr funktioniert: Was würden Sie heute anders machen?
KI verändert gerade viele Geschäftsmodelle schneller, als ihre Inhaber es wahrhaben wollen. Die Frage ist nicht, ob sich etwas ändert, sondern ob Sie es gestalten oder erleiden.
Frage 4: Wer sagt Ihnen die Wahrheit über Ihre Lage?
Je erfolgreicher jemand ist, desto weniger widersprechen ihm die Menschen um ihn herum. Mitarbeiter wollen den Job behalten, Partner den Frieden, Familie die Ruhe. Wenn Ihnen niemand mehr einfällt: Das ist die Antwort.
Frage 5: Worauf verlassen Sie sich, ohne es je geprüft zu haben?
Ein Partner, ein Großkunde, eine Bank, ein Plan. Vertrauen ist richtig. Ungeprüftes Vertrauen ist ein Risiko.
Ich habe einmal in gutem Glauben die Verantwortung abgegeben. Als ich zurückkam, war es nicht mehr mein Unternehmen.
Frage 6: Was halten Sie fest, weil Sie es aufgebaut haben, und nicht, weil es noch trägt?
Ein Produkt, ein Team, eine Marke, ein Bild von sich selbst. Das, was wir selbst geschaffen haben, loszulassen, ist die schwerste Entscheidung überhaupt. Und oft die wichtigste.
Frage 7: Wer sind Sie, wenn man Ihnen Ihr Unternehmen wegnimmt?
Viele Unternehmer sind ihr Unternehmen. Das ist Stärke, solange alles läuft, und eine Falle, wenn es wackelt.
Am Tag nach der Abwicklung meiner Agentur hatte ich 3,75 Euro. Was mir blieb, war das, was ich bin, nicht das, was ich hatte.
Frage 8: Was kostet es Sie, noch sechs Monate zu warten?
Rechnen Sie es aus: Geld, Kraft, Schlaf, Chancen, Beziehungen. Abwarten fühlt sich an wie Vorsicht. Oft ist es nur eine Entscheidung, die man nicht treffen will.
Frage 9: Was ist das Schlimmste, das realistisch passieren kann, und was würden Sie dann tun?
Nicht das Katastrophenkino im Kopf, sondern das realistische Schlimmste. Wer es einmal zu Ende denkt, verliert meistens einen großen Teil der Angst. Ich habe das Schlimmste erlebt, das ich mir vorstellen konnte, und bin wieder aufgestanden.
Frage 10: Was ist der eine Schritt, den Sie in den nächsten 30 Tagen gehen?
Nicht zehn. Einer. Klar benannt, mit Datum. Wendepunkte werden nicht durch große Pläne bewältigt, sondern durch die nächste ehrliche Entscheidung.
Der Wendepunkt-Check von Udo Böhr, ausgefüllt am
Hier haben Sie gezögert.
Es gibt keine Punktzahl. Die Fragen zeigen Ihnen, wo Sie hinschauen sollten.
Ihr Schritt
Ihre Antworten
Die Fragen zeigen Ihnen, wo Sie hinschauen sollten. Hinschauen müssen Sie selbst.
Manche Antworten sortiert man nicht allein.
Wenn Sie nach diesen Fragen mit jemandem sprechen wollen, der so etwas selbst erlebt hat: Das Erstgespräch dauert fünfzehn Minuten: Wir lernen uns kennen und sehen, ob es passt. Kein Verkaufsgespräch.
Erstgespräch anfragen